达州公司作为达州经济开发区唯一经市政府授权的合法燃气输配运营企业，至今已向经开区内各企业输送天然气数十亿立方米。成绩属于过去，在新的形势下，公司领导高瞻远瞩，及时调整发展战略并拓展公司经营业务，在管输业务的基础上拓展市场销售。在此情况下，市场部及时制定相关市场开发措施，并与部分用气单位签署了供气意向协议或销售合同。
一、制定相关市场开发措施
燃气作为市政公用行业中的重要组成部分，承担对民生的的服务。因此，为了在市场开发中，将各项服务落到实处，公司及市场部制定了市场开发办事流程。该流程包含了市场的了解，与客户初步商谈、用气参数确认、合同洽谈、工程建设的跟踪及通气置换后的服务等内容。在实施过程中，急客户所急，想客户所想，始终将对客户的服务放于第一位。
二、对市场开发人员进行培训
为了提高市场开发质量及效率，市场部先后四次对市场发开业务人员进行培训，培训内容涵盖燃气基础知识、管道工程基础知识、燃气充值系统操作、客户服务礼仪及服务意识。以此使业务人员均能及时、独立的完成客户开发的前期工作及后期服务。
三、目前已签约客户
在公司及市场人员的努力下，目前，我公司的销售业务已正式开展并签约了部分客户，现主要的供气客户有泰达四川泰达天然气有限公司、达州市达泰能源有限公司、四川雷纳化肥有限责任公司、四川新达泵业有限责任公司、四川秦巴电气有限责任公司、四川中达汉和科贸有限公司、大唐王朝珠宝有限公司、达州市南国印染有限公司。
四、各项硬件设施到位
为得到长期、稳定的气源保证，在达州市政府正式批准同意我公司牵头统一衔接和办理经开区域内的小、散用气企业气源指标业务以来，公司与中石化天然气分公司的合作友好，并签署了《天然气销售及运输合同》。为了及时、顺利向经开区各类用户供气，公司投资建设了智造园片区天然气管网及南北一号干道天然气管网，该管网已于2016年5月21日完成现场施工。随着经开区七河路沿线和一号干道沿线燃气管网的全面贯通，沿线的小散用户的用气条件日益成熟，公司的燃气销售业务将会有很大的拓展和提升。
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